生活不止眼前的苟且，还有梦想与远方的未来！
曾经，我们都是有梦的少年
读书，学习，憧憬未来
工作，结婚，育儿，柴米油盐
我是一名80后的追梦人，大学学习的是服装设计专业，曾经的理想做一名顶级的时装设计师，引领潮流，众星捧月。毕业之后，来到广州，与同学一起进服装厂，一起做设计，一起创业，在2010年的时候，和同学一起合伙开了一家天猫店，也算是赶上了电子商务在中国爆发的头班车，在2011年的双十一，我们在没有任何准备的情况下，一天的销售额突破300万元！算是吃到了传统电商的第一波红利。我们开始逐步扩大团队，陆续经营了3家天猫店，年销售额都是超过3000万元的店铺，也正是因为电子商务的爆发，吸引了更多的同行入住天猫，之前看不起，看不懂电商的传统企业，线下服装品牌，国际品牌，也陆续开始进驻天猫。
当商家多了的时候，竞争就开始大了，相对于我们这样的淘品牌来说，线下传统品牌的商品库更加强大，服务更加完善，国际品牌得到了更多的扶持。我们在2017年的时候，就逐步感受到了压力，免费流量越来越少，付费推广开始变大了，并且是逐年上升的状态。
2017年，我们的付费推广占比，达到总销售额的20%，除去人工，厂租和各种开支，算是稍有盈利。
2018年，我们的付费推广占比，达到总销售额的25%，已经算是勉强在支撑了，也尝试过提高毛利和缩减推广，但是效果会变得更差。竞争对手无处不在，提价等于是找死，缩减推广就是销售额的持续下滑。
2019年，我们的付费推广占比，达到了总销售额的30%！年底算账的时候，已经出现了亏损！
如果情况再持续下去，无异于慢性自杀，不能再这样温水煮青蛙了，我们只能找原因，找出路。
我们整个团队花了2天时间，什么都不做，就只是喝茶，开会。分析目前国内电商的大环境，总结如下：
第一，传统电商已经趋于饱和状态，最近几年淘系活跃用户没有再明显增长趋势，甚至开始出现下滑的迹象。
第二，最近两年，直播带货，小视频带货，爆发式增长，一部分人在无聊的时间里，不再依赖“逛”淘宝，而是刷抖音，快手等小视频。
第三，社交电商也同时在另外一个舞台崛起，云集，未来集市，贝店，名义初品等等，实在太多太多，很多平台都只是主打某一特殊品类，由一个默默无闻的小平台都可以迅速崛起。
社交电商的发起者—拼多多，更是在短短的3年时间里，活跃用户超过了京东！
由此可见，当电商与社交相结合，威力之大！
今年1月份，阿里巴巴正式推出了自己的社交电商APP—淘小铺
毕竟是老东家推出的业务，我们迅速去了解淘小铺模式和阿里巴巴对淘小铺的战略定位。
淘小铺，就是利用人际关系，搭建一个销售渠道，商家负责供货，淘小铺整合资源，掌柜们负责销售，终端买家买到物美价廉的商品。无数个掌柜联合起来，形成一套完整的神经系统，而每个掌柜，就是这一套神经系统里面的神经元，彼此连接，共同协作。
我们来分别看看参与的各方得到的好处
一，供货商。
前面已经讲到，我们在天猫的广告支出已经达到销售额的30%了，如果我们供货给淘小铺，淘小铺的总佣金体系没有超过20%，那么我们等于就是节约了10%的支出！这是一笔很大的数字了！因为节省了很大的广告支出，商品可以再低价销售，以求多量。
二，所有的掌柜
参与的掌柜不需要自己备货，不需要装修网点，不需要做客服，售后，所有的东西，都有人已经帮你搞定，你只需要搭建渠道，和销售商品。因为淘小铺的比价体系存在，商品都不会比其他平台贵，也就是说，你卖一件商品出去，你并没有赚你朋友的钱，而是赚了商家原本应该负担给平台的广告费。这个在心理层面上，大多数人更容易接受。
三，消费者
因为商家节约了最大的广告支出，很多商品可以让利销售，消费者可以买到真正物美价廉的商品，而很多消费者也是一些掌柜，掌柜自己购买，赚自己的佣金，省的更多！
四，淘小铺平台
阿里巴巴推出淘小铺的战略目标：
1，与腾讯系抢占支付入口,微商的崛起和社交电商的发展，让微信支付逐年上升。淘小铺的发展，也算是支付入口的狙击战。
2，另一方面是对自己传统电商的保卫战，用自己强大的商品供应体系，去收割被其他社交电商平台教育过的市场。
3，有意把淘小铺在社交领域打造成另外一艘超级航母，在这一块市场，也是传统电商触达不到的市场领域。
这简直就是一个完美的体系和无敌的模式！
我们在今年淘小铺正式上线的时候，就做两手准备，一边是提交资料，去入住淘小铺供货商，另外一边也开始组建团队，把自己的销售团队和淘小铺的掌柜体系连接起来！
我们选择了第一批和阿里巴巴官方对接的枫叶联盟，内部有成熟的社群爆破系统
可以帮助新人快速成长，如何去打造自己的团队，也见证了很多小白级别的宝妈在里面成长起来。
刚进入社群爆破系统的时候，虽然我做了那么多年的电商，但是对于如何拓展自己的销售团队，如果打造个人IP，我也算是门外汉，还好社群爆破系统内部有完整的组织，帮我设计头像，教我们怎样利用朋友圈去拓展人脉市场，教我们这么利用头条，抖音，百度软文去打开公域流量的入口，还有专门的部门，负责帮我们搞定百度竞价推广。
万事开头难，但是，正如马云所说：很多人是因为看见而相信，而一部分人是因为相信而看见！
我们就是属于因为相信而看见的那部分人，我们深知淘小铺的定位与未来，在熬了1个礼拜之后，终于开始见到成效，陆续有人加入我们的团队，有大学同学，初中同学，甚至有同学介绍自己正在读大学的亲友过来。因为也做了百度竞价推广，每天都有来自五湖四海的追梦人过来咨询和加入，不到一个月的时间，我们自己的团队已经有了10个人，我坚信，我们的团队会越来越大，因为，淘小铺的未来必定会越来越好！
2011年千团大战的时候，团购网站的数量已经超过了5000家，在经过激烈的角逐后，之前的几千家团购网站中99%都已经死掉，只有四五家达到一定规模的网站会最终成为领导者。
社交电商结局必定一样，在未来2到3年的资本搏杀之后，能存活的，应该也是寥寥无几。
我们都有梦想，和对未来的期待，这一次，我们选择相信淘小铺，相信阿里巴巴。
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